【副業#97】家計に助かるフリマアプリで不用品を販売して稼ぐ方法とは｜手数料/初心者おすすめ人気サイトも紹介/メルカリが最強

副業ブームが始まってしばらく経ちました。

令和になって副業ブームが始まり、手軽に取り組める副業として人気が再燃しているのが「転売/せどり」です。

しかし在庫リスクが出たり意外に作業量が多くて副業でできないよ…と諦めてしまっている人もいます。

そんな中、着実にお金が稼げて在庫リスクのお手軽副業として見直されているのが、不用品の販売です。

昔は、不用品を売る場所が限られていて、リサイクル業者に頼むと利益がほぼ出ないという状態でしたが、メルカリの登場以降、その辺の主婦でも不用品を販売できるようになって爆発的に普及しています。

そんはメリカリを利用した不用品販売について紹介していきます。

フリマアプリ(メルカリ)の不用品販売で稼ぐコツ・攻略法

メルカリで稼ぐための主なコツは以下の通りです。

• 写真にこだわる
• 出品のタイトルと説明文にこだわる
• 出品時間にこだわる
• 出品日にこだわる

写真にこだわる

メルカリで稼いでいる人たちがこぞって言っていることがあります。それは「写真で商品が売れるかが決まるのでキレイに撮ってください」ということです。つまりは魅力的に写真をとれということですね。

人が視覚から得られる情報量の割合は約87％と言われています。それほど見た目というのは重要なのです。

1.アイキャッチ画像の加工

検索で表示される1枚目の写真は特に重要です。まずは１枚目を綺麗にとり、加工できるなら加工をしましょう。

検索された人が１枚目の写真を見て更に詳しく見たい！と思わせることが重要です。まずはクリックされなければ売れることはないです。「状態が良さそう」や「キレイな物かも」と思わせればOKです。

2.立体的な撮影

2枚目以降の写真は商品の状態がより分かるような写真を用意しましょう。購入する側もキレイな状態のものを買いたいですよね？ですのでその不安を写真によって取り除いてあげましょう。

表側、裏側、側面、上下など立体的に伝えましょう。写真の数が少ないと、「どこかに傷があるのでは？」とあらぬ誤解を受ける可能性もあります。

逆に傷がある場合はしっかりと傷があることを見せることで安心感が出ることがあるのでちゃんと伝えましょう。

出品のタイトルと説明文にこだわる

メルカリは13文字しか表示されません。「詳しく見てみたい！」と思うような内容を13文字に詰めましょう。

よく商品名だけという商品を見かけますが、非常にもったいないです。※スマホによっては10文字まで効果的なキーワードは下記のものです。

• セールスポイントは【】などで強調する
• ブランド名をいれる
• 商品名やサイズ、色をいれる
• 商品状態（例：新品、美品、中古、未使用など）
• 季節情報を盛り込む（夏物や冬物など）

13文字なので全てを入れるのは難しいのですが、コレを伝えたほうがいいという優先順位をつけましょう。

送料を出品者が負担するのであれば「送料無料」「送料込み」などは入れたほうがいいでしょう。自分が購入者側の時に惹きつけられた文言を真似するといいでしょう。

まとめると、商品タイトルの前半の13文字に人を引き付けるようなキーワードを入れましょうということです。

商品説明文は詳しく書くと購入率が上がる？

ユーザーは検索してくることが多いので、検索されるであろう必要なキーワードは入れましょう。

スマホからの入力は面倒ですが、商品に関する詳細な説明やスペック、状態などをわかりやすく書きましょう。

中古品なのであれば傷や汚れの状態をしっかり書くことで購入するか迷っている人へ、安心感を与えることができます。使用j頻度や使用状況、出品した理由なんかもいいでしょう。

しっかりと伝えることで購入後のトラブルを予め回避することもできます。わかりやすさと安心感が大切です。

出品時間にこだわる

メルカリは適正な時間に出品をした方が売れやすくなります。

メルカリで出品された商品は、新着順に並びます。ですので、同じ商品でいくら安くても、出品日時が古ければ検索された時に2ページ目に表示されてしまう可能性があるということです。最悪の場合は、見られずに終わってしまう可能性があります。

しかし出品のタイミングを工夫することである程度防ぐことができ、買われる可能性を上げることができます。

メルカリの商品が多く売れている時間帯の1〜3位は下のような順位になっています。

1位：　15:00~18:00
2位：　03:00~06:00
3位：　18:00~21:00

15:00〜18:00が売れる理由

主にこの時間帯に購入しているユーザーは主婦層だと予想できます。メルカリは主婦の方の利用率が高く、家事を一通り終えたこの時間帯は自由時間となる方が多いです。

ジューサーやホームベーカリーなどを売る場合は、主婦が欲しがりそうなこの時間帯に出品するのが正解です。

03:00~06:00が売れる理由

メルカリの利用者はヤフオク等と比べて利用者年齢が低いと言われており、夜更かしした若者が購入していると予想されます。

それ以外では、夜勤をしている人か、朝の出勤前に購入していると予想されます。

18:00~21:00が売れる理由

この時間帯は、学校や会社から帰宅した人たちを含め幅広い人が利用していると予想されます。

日本のサラリーマンは長時間労働が蔓延しているため、サラリーマン向けの商品（ゴルフクラブなど）を売りたい場合、もう少し遅めの22時以降に出品する方が良いでしょう。

出品をするのに大切なのは出品時間だけではありません。ユーザー（購入者）にはそれぞれ属性が違います。

例えば主婦であったり、サラリーマン、学生といったような違いがあります。出品物によってもオススメの出品タイミングが変わってきます。

出品するものを買う人を想像し、その人がメルカリを利用しやすい時間帯を考える事が大切です。

出品日にこだわる

出品日も工夫することで売れ行きが左右されます。経験された方も多いと思いますが、給料日やボーナス直後で手元にお金があるときは、ちょっと贅沢してもいいかなと何かを買った経験はありませんか？みんな同じなのです。

逆に、手元にお金がないときは、どんないい商品を見つけても購入できません。

ですので、そういう日を狙うことで、同じ手間でも売れる確率が上がります。

・一般的な給料日

給料日後はサービス業界や飲食業界など多くの業界が意識しています。

これは給料が入った時は何かを購入し消費することが多いため、売上が増える時でもあります。

もちろん企業により異なりますが、一般的な給料日は25日の会社が多いでしょう。

三井住友銀行は毎月25日と26日のATM時間外手数料を無料にしている事からもわかります。次に15日が多いと言われています。

・メルカリユーザーのお金がもらえる日

メルカリユーザーに売上金が振り込まれる日も狙い目です。メルカリユーザーで販売している人は、購入者としてもメルカリを利用する頻度が多いので、狙わない手はありません。

メルカリは売上金を利用する事でも商品を購入できますので、特に意識した方がいいでしょう。

メルカリは売上金をもらうのは振込を申請すればできるのですが、1万円未満場合はの手数料として210円発生してしまいます。

振込日というのは決まっていて、1日～15日までの振込申請は16日から数えて4営業日。16日～月末の振込申請は翌月の4営業日目になります。

つまり20日前後と5日前後がメルカリユーザーが購入する可能性が上がる日ということです。

メルカリで商品が売れないときに確認すべき事項をまとめました。

基本をしっかりしているのに商品が売れないというときは、下記の項目のどれかに該当している可能性がありますので、確認してみて下さい。

基本って何？という方は、先に下の記事を読んで頂くと理解が深まると思いますので、是非どうぞ。

 

フリマアプリの不用品販売で便利なメルカリの使い方

では、本題です。今回メルカリの使い方を以下のつに分けて解説していきます。

※スマホ版操作を中心に解説を進めていきます。

　

1. メルカリの登録方法
2. メルカリの支払い方法設定
3. 住所・本人情報・電話番号の確認（設定）
4. メルカリでの出品の仕方
5. メルカリでの購入の仕方

　

1．メルカリの登録方法

まずはメルカリアプリをダウンロードします。（メルカリのホームページからダウンロードすることも可能です）ます。

次に、アプリを開き「新規会員登録」を選択してください。（すでに登録している方はとなりの「ログイン」を選択してください）すると以下のページに移ります。

3種類の登録方法から1つ選択してください。今回は「メールアドレス登録」を選択します。

最後に上記写真ページの4項目を記入し「会員登録」を選択します。また、メルカリアプリは画面下の「スキップ」を選択すれば会員登録せずにサービスを利用することが可能です。

※せどり・転売をする場合は必ず会員登録をする必要があります）

以上で会員登録は完了です。

 

2．メルカリの支払い方法設定

続いて、メルカリで商品を購入した際の「支払い方法」の設定をします。メルカリの支払い方法は以下の2つです。

• クレジットカード
• コンビニ現金払い

クレジットカード

利用できるクレジットカードは、VISA・MasterCard・JCB・DinersClub・Discover・セゾンカード（VISA、MasterCard、JCB、AMEX）の6つです。クレジットカードの登録方法の説明に移ります。

まずアプリを開き画面左上のメニューボタン（「mercari」という表記の左隣）をタップします。

続いて下の図のように、設定→支払い方法→クレジットカード　と、カード情報の入力ページに移動します。

カード情報入力ページに移動できたら、「カード番号」「有効期限」「セキュリティコード」を入力し、「追加する」を選択します。

カード番号は記入することもできますが、カメラで情報を読み取って自動で記入してくれるサービスがあるので、そちらを利用すると便利です。

 

コンビニ現金払い

コンビニ現金払いでは、特に設定することはありません。

後述しますが、メルカリに表示されたバーコードをコンビニでスキャンしてもらえば、普段の買い物と同じように支払いができます。

その際には、現金・電子マネー・クレジットカードも使用できます。

 

3．住所・本人情報・電話番号の確認（設定）

住所・本人情報・電話番号の確認（設定）はやっておくべき事です。登録した住所は、購入した商品の届け先となるものなので、必ず登録しましょう。

住所登録

先ほどと同じように、アプリを開き、左上のメニューバーをタップします。そのまま設定→住所と進み、以下のような住所情報入力ページに移動します。

最後に、名前・郵便番号・住所・電話番号の情報を入力し「登録する」を選択して作業完了です。

登録後に住所を変更または削除したい場合は、メニューバーから設定→住所と進むと、すでに登録した住所が一覧表示されたページに移動するので、画面右上の「編集」ボタンから、変更または削除が可能です。

 

本人情報

本人情報の登録は、盗品などの不正出品をを抑止するとともに警察・捜査機関とより早期からの連携を可能にするためとなっています。（詳しくはこちら）

まずは、先ほどと同じくメニューバーから設定→本人情報と進み、以下のページに移動します。

画像の通り、本人情報登録は「住所」と「生年月日」の2つがあります。（住所の登録方法は先ほど説明した通りなので割愛します）

生年月日の登録は以下のようなページにて行われます。正しい生年月日を選択し「編集完了」をタップすれば作業完了です。

 

電話番号確認

電話番号確認（設定）は、メルカリでのSMS認証の際に必要になります。

メニューバーより、設定→電話番号の確認　と進み普段使用する携帯電話の電話番号を入力します。また、一番初めの会員登録の際に電話番号認証を済ませていれば、再度この作業をする必要はありません。

4．メルカリでの出品の仕入れ

メルカリでの出品の際に必要な作業は以下の通りです。

• 写真撮影
• 商品名＆商品の説明の記入
• 商品の詳細（カテゴリーや状態）の選択
• 配送設定＆価格設定
• 確認＆出品

 
以上5項目が必要な作業になります。ではメルカリのアプリを開いて画面右下の赤いマークを選択し、商品を出品してみましょう。

 

写真撮影

カメラマークを選択し、商品の写真をアップロードしましょう。計4枚の写真をアップロードすることが可能です。

上の画像が撮影した写真のイメージです。写真で好印象を持ってもらえるように、なるべく丁寧に撮影しましょう。

商品名＆商品説明の記入

商品名（40字以内）と商品説明（1000文字以内）を記入しましょう。

商品写真も大切ですが、PCやゲームなどを出品する場合は写真よりもスペックや型番などが重視されることもありますので、商品に関する説明を正確に記入しましょう。

商品名は40字以内となっていますが、比較的短い商品名のほうが閲覧される割合が高い傾向にあるようなので、なるべく簡潔にまとめるようにし、アピールしたい点は商品説明欄に記入するようにしましょう。

 

商品の詳細（カテゴリーや状態）の選択

カテゴリーは以下の選択肢から選択します。「その他」欄も存在するのですが、カテゴリーのバラエティがかなり豊富ですので「その他」を選択することはまずないでしょう。

また、商品の状態は6段階から選択します。商品状態の記入はあくまでも個々人の主観による判断となるので、トラブルを防ぐためにもあらかじめ、他ユーザーが出品している商品と比較してみるのもいいでしょう。

配送設定＆価格設定

配送設定は、配送料の負担者・配送の方法・発送元の地域・発送までの日数の4つの項目があります。

それぞれ、どのように設定すればいいかは少し難しい話になるので割愛しますが、その商品を売却することで自分が「どれくらいの利潤を得たいのか」を考えるとおのずと答えは見えてきます。

また、「発送までの日数」は、注文が来てから商品を発送するまでの期間の長さを選択するもので、なるべく早いほうが、購入者からの評価も高くなります。 

確認＆出品

最後に、販売手数料・販売利益を確認し、「出品する」を選択すれば作業完了です。注文が来るのを待ちましょう。

5．メルカリでの購入の仕方

最後は「メルカリでの購入の仕方」です。必要な作業は以下の2つ。

• 商品選択
• 購入手続き

早速購入してみましょう。

商品選択

商品を選択する方法は、大きく「カテゴリーからみつける」か「商品名検索」の2つです。

とくに購入したい商品は決まっていないが、ジャンルは決まっている。といった場合は「カテゴリーから見つける」のほうが適しています。

本やゲームのカセット名など、購入したい商品が特定の商品であれば「商品名検索」が適しています。 

購入手続き

購入したい商品が決まったら、画面右下の「購入手続きへ」をタップします。

すると下のような画面が表示されますので、支払い方法を選択します。

商品の購入には、商品を販売して得た「売上金」や、たまった「ポイント」を利用することもできますが、どちらも今手元にある「売上金」や「ポイント」以上の利用はできませんのでご注意ください。

フリマアプリで不用品販売するなら必須のメルカリの特徴とは

メルカリは、スマホで利用できるフリマアプリです。

誰でも簡単にできて参入障壁は非常に低く学生~主婦~転売を生業としている方まで幅広く利用しています。

現在CtoCサービスでヤフオクを抜き１番利用者が多いとデータが出ています。

利用者は女性が多い傾向で、他サービスと比較して10代～30代までの比較的若い利用者が多いです。

メルカリの特徴

・コメントでやり取りする必要がある
・女性利用者が多い
・主なユーザーは10〜30代
・値切りなど独特な風潮がある
・出品手数料は10％と比較的高い
・月額利用料はないため売れない場合でも始めやすい。
・ヤフオクなどと違い、金銭のやり取りはメルカリ運営が間に入るので安全に取引できる
・商品が到着しないなどの詐欺の懸念がない
・手軽にできることもあり、売れるスピードが早い
・メルカリの出品には売れやすい出品と売れない出品がある
・価格設定に気をつける。高すぎても売れないし、安すぎても損をする。
・メルカリの商品は出品順に販売ページが並べられる。
・商品の種類ごとに売れやすい時間帯があるので、出品するときには時間を意識する
・スマホがメインなので、大量出品には向かない
・再出品や予約出品ができない

メルカリのメリット

アパレル関連が売れる

メルカリはスマホアプリということもあり、ユーザー層は若いです。フリーマーケットでは定番のアパレル関連の商品の売買が盛んになっています。中国輸入などで手に入るノーブランド商品は、メルカリでも利益率が高く売れやすい商品で、お小遣い稼ぎには向いています。

取引相手を選べる

マナーが悪い相手とは取引を拒否することも可能です。ヤフオクでは非常に悪い評価になるためできないのですが、メルカリではできます。

売れるスピードが早い

クティブユーザーが多いので、商品の回転率が非常に高いです。出品してから24時間以内に売れる商品が最も多いというデータも出ています。

検索でヒットする方法も非常に単純明快なので露出が比較的容易に行なえます。

メルカリのデメリット

出品がやや手間

ヤフオクやamazonで転売で稼いでいる人たちは十中八九PCを利用しています。しかしメルカリはスマホでの出品がメインとされており、多くの操作には向いていません。

また、PCでの出品も可能になりましたが、機能はスマホと同じなので、PC利用のメリットはありません。ただし、ツールを使用すれば劇的に変わりますので、メルカリで本格的に稼いでみたい方は下の記事をどうぞ。

お金をうけとるのに申請が必要

メルカリの出金は2周間周期でくる振り込みタイミングの時に自分で指定した口座への振込申請が必要です。また1万円未満の申請の場合手数料として210円かかります。また1年間放置すると没収されてしまいます。

 

メルカリの不用品販売のときに確認すべき項目一覧

• 商品が需要とマッチしているか？
• 商品が埋もれていないか？
• 写真は悪くないか？
• 商品検索結果が違わないか？
• 価格は他のサイトと比べて適正か？
• 説明文は伝わりやすいか？

商品が需要とマッチしているか？

初めに売りたい商品に需要があるのか確認しましょう。同商品や類似商品は出品されていて、かつ、売れた履歴はありますか？

どんなに出品のテクニックを使ったとしても、いい売り文句を思いついたとしても、需要がない商品ならば意味がありません。

メルカリのメインユーザーは10代~30代です。女性が多いというのもメルカリの特徴です。

商品のジャンルがこのメルカリユーザーの需要にマッチしていない場合はいくらお買い得でも売れません。

極端ですが、ゲートボールグッズはメルカリで売っても売れる可能性は低いでしょう。

今一度、売りたい商品の需要があるか確認してみて下さい。

メルカリは売れた際に手数料が発生しますし、出品して売れた時のやり取り、更に発送まで考えると意外と労力がかかります。

需要がある商品を見極め方法として、モノレートというAmazonの過去の売れ行きを見ることが出来るサイトなどを利用するのがオススメです。

こういったサイトを利用すれば、商品のある程度の需要を知ることができます。

商品が埋もれていないか？

メルカリは新着順で商品が掲載されます。Google検索などと同様、1ページ目に表示されるか否かというのは、閲覧されるかどうかを左右するキーファクターです。

1ページ目にある商品は露出が高まり売れる確率が高くなります。逆に、あなたの商品が5ページ目に表示されていて、競合品が1ページ目に表示されている場合、当然1ページ目の商品が売れます。

この問題は、再出品することで対策できます。一度出品した商品を取り下げて、再び出品すれば、再び最上位に表示されます。

このとき、売れなかった理由が、買いたい人が見ていなかっただけであれば、同じ値段で出品しても売れる可能性はあります。

しかし、そうでなかった場合は、値段を下げて再出品することも選択肢の一つです。

再出品は非常に手間です。簡単にできる方法もあるので参考にしてみてください。

■メルカリで再出品を簡単にする方法

5回再出品しても売れない場合は、問題ありです。

写真は悪くないか？

メルカリで稼いでいる人たちが共通して言うのは、「写真で商品が売れるかが決まるのでキレイに撮ってください」ということです。

人が得る情報の割合は視覚からが9割と言われています。それだけ見た目というのは重要です。

特に、ネットでの購入は、実店舗と違い直接目で色味やサイズを確認できないため、購入者は写真からの視覚情報に頼るしかありません。

ただでさえ、購入に不安を覚える状況で、写真情報に不備・不足があると購入する気は起きません。

自分が購入者だったら購入前にどういった写真を確認したいか、今一度しっかり考えて掲載しましょう。

アイキャッチ画像は工夫されているか？

検索で表示される1枚目の写真は特に重要です。

まずは1枚目を綺麗にとり、加工できるなら加工をしましょう。

検索された人が1枚目の写真を見て更に詳しく見たい！と思わせることが重要です。

まずはクリックされなければ売れることはありません。「状態が良さそう」や「キレイな物かも」と思わせればOKです。

・立体的に撮影されているか？

2枚目以降の写真は商品の状態がより分かるような写真を用意しましょう。購入する側もキレイな状態のものを買いたいですよね？

ですのでその不安を写真によって取り除いてあげましょう。

表側、裏側、側面、上下など立体的に伝えましょう。

写真の数が少ないと、「どこかに傷があるのでは？」とあらぬ誤解を受ける可能性もあります。逆に傷がある場合はしっかりと傷があることを見せることで安心感が出ることがあるのでちゃんと伝えましょう。

補正をかけすぎていないか？

写真をキレイに見せたいあまり、加工をしすぎてしまっているパターンです。ユーザーが見たいのは綺麗な写真ではなく真実の写真です。

もちろん汚い写真より綺麗な写真の方がいいですが、実物とかけ離れた過度な補正は逆効果です。

また写真の明るさも重要です。

暗すぎていないか、明るすぎていないかなども確認しましょう。

・商品のすべてが写っているか？

付属品などがある商品の場合、全てを写真に写しましょう。

文字だけで「箱と説明書付き」と書かれているものよりも、写真に箱と説明書が写っていて商品説明にも「箱と説明書付き」と書かれている方が信頼度が増します。欠品の少ない商品は需要があります。

たまに箱だけの詐欺出品をする悪質な出品者もいます。そういった人と混同されないためにも、商品は全部写すのがいいでしょう。

・十分な情報を与えられているか？

例えばゲームを出品する時正面からの画像を1枚だけよりも正面、横、背面、開いた状態など複数あったほうが安心感につながります。

また「キズあり商品」ならばその傷をアップで映すこともしましょう。欠点は隠すよりも大々的にしたほうが安心感や信頼度が増します。

商品検索結果が違わないか？

メルカリの検索は英語とカタカナで違います。例えば、Samantha Thavasaというブランドがありますが「Samantha Thavasa」と「サマンサタバサ」では検索した結果が違います。

なので、タイトルが英語表記で書いたのであれば商品説明のところではカタカナで書きましょう。

そうすることで検索した人がどちらで検索した場合でもヒットするようになります。

スマホでの検索が多いので英語を打つのが面倒な方も多いですし、ブランド好きな人はブランド名を英語で覚えているので英語で打つこともあります。

両方に対応しておきましょう。

価格は他のサイトと比べて適正か？

例えば競合がいない商品を出品したとします。適当に4000円で出品したとします。しかし、売れません。

ほかのサイトを見てみるとその商品は2,000円で販売されていた、なんてことがあります。

ネット購入者は必ずしもメルカリだけを利用しているわけではありません。多くは下記のサイトなどと値段を比較して購入しています。

価格.com
楽天市場
ヤフオク
Amazon

当たり前ですが市場価格は常に変動しています。他のサイトと比べて遜色のない価格設定をしましょう。高すぎても売れないし安すぎても損をします。

商品説明文は伝わりやすいか？

商品説明が悪いと検索されなかったり、紹介ページをみてもらえても購入につながらないケースが有ります。大事なポイントは下記です。

・商品名や型番は明記されているか

こちらに関しては検索された時に大事になってくる部分です。検索する人は商品名で検索する人と型番で検索する人もいます。複数の言葉で検索される可能性がある商品には異なる書き方が有効です。

・情報は足りているか

情報とはユーザーが知りたい情報です。気になっている情報。

例えば購入時期、元々は新品で購入か？、使用頻度、たばこやペットは？、発送は？、などが挙げられます。しっかりと書いておくことで購入に繋がる事があります。

・セールスポイントはあるか

こちらはタイトルの文頭にいれることで見に来てくれる確率を上げます。

引きつける言葉

激安、セール、週末限定、限定品、レアアイテムなどなどです。

【週末限定価格】などのかっこをつけて目立たせるのも効果的です。

日本人は限定やセールと言う言葉に弱いです。今買わないと損だと思えば購買意欲が上がります。

このやり方が上手ければ通常よりも高く売ることも可能です。

メルカリ最大の特徴の値下げへの対応は？

他サイトと比較した時にメルカリにしかないものがあります。それは「値下げ」です。フリマアプリですので値下げ交渉が必ずと言っていいほど起きます。ですので、値引き交渉される前提での値段設定が大切でしょう。

現在のその他の同商品の出品は6,000円で同商品で直近に売れているのが5,000円。相場5,000～6,000円程度の商品。

値引きをされて5,500くらいで売りたい！と決めたら6,000～6,500円で初め設定しておきます。

そこで売れれば儲けものですが、反応がなければ少し下げる。そして反応が出たら値引きに応対する。

相手も値下げできたという結果により満足度が高まります。

最初からその値段の商品を買う場合に比べて、値引きしてその値段になった場合の購入率は高くなることが心理学の実験でもわかっています。

ですので、値段設定は売りたい値段の1〜2割高く設定しておくのがいいでしょう。

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私は副業で月収300万を稼いでいたことがあり、今も資産1億円を30代のうちに作ってFIRE（経済的自立）を目指していろいろな副業を続けています。

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