メルカリの転売で稼ぐ方法・コツ

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なるらく

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目次

メルカリで稼ぐコツ・攻略法

メルカリで稼ぐための主なコツは以下の通りです。
・写真にこだわる
・出品のタイトルと説明文にこだわる
・出品時間にこだわる
・出品日にこだわる

◆写真にこだわる

メルカリで稼いでいる人たちがこぞって言っていることがあります。それは「写真で商品が売れるかが決まるのでキレイに撮ってください」ということです。つまりは魅力的に写真をとれということですね。
人が視覚から得られる情報量の割合は約87%と言われています。それほど見た目というのは重要なのです。
1.アイキャッチ画像の加工
検索で表示される1枚目の写真は特に重要です。まずは1枚目を綺麗にとり、加工できるなら加工をしましょう。検索された人が1枚目の写真を見て更に詳しく見たい!と思わせることが重要です。まずはクリックされなければ売れることはないです。「状態が良さそう」や「キレイな物かも」と思わせればOKです。
2.立体的な撮影
2枚目以降の写真は商品の状態がより分かるような写真を用意しましょう。購入する側もキレイな状態のものを買いたいですよね?ですのでその不安を写真によって取り除いてあげましょう。
表側、裏側、側面、上下など立体的に伝えましょう。写真の数が少ないと、「どこかに傷があるのでは?」とあらぬ誤解を受ける可能性もあります。逆に傷がある場合はしっかりと傷があることを見せることで安心感が出ることがあるのでちゃんと伝えましょう。

◆出品のタイトルと説明文にこだわる

メルカリは13文字しか表示されません。「詳しく見てみたい!」と思うような内容を13文字に詰めましょう。よく商品名だけという商品を見かけますが、非常にもったいないです。※スマホによっては10文字まで
効果的なキーワードは下記のものです。
セールスポイントは【】などで強調する
ブランド名をいれる
商品名やサイズ、色をいれる
商品状態(例:新品、美品、中古、未使用など)
季節情報を盛り込む(夏物や冬物など)
13文字なので全てを入れるのは難しいのですが、コレを伝えたほうがいいという優先順位をつけましょう。
送料を出品者が負担するのであれば「送料無料」「送料込み」などは入れたほうがいいでしょう。自分が購入者側の時に惹きつけられた文言を真似するといいでしょう。
まとめると、商品タイトルの前半の13文字に人を引き付けるようなキーワードを入れましょうということです。
商品説明文は詳しく書くと購入率が上がる?
ユーザーは検索してくることが多いので、検索されるであろう必要なキーワードは入れましょう。スマホからの入力は面倒ですが、商品に関する詳細な説明やスペック、状態などをわかりやすく書きましょう。中古品なのであれば傷や汚れの状態をしっかり書くことで購入するか迷っている人へ、安心感を与えることができます。使用j頻度や使用状況、出品した理由なんかもいいでしょう。しっかりと伝えることで購入後のトラブルを予め回避することもできます。わかりやすさと安心感が大切です。

◆出品時間にこだわる

メルカリは適正な時間に出品をした方が売れやすくなります。
メルカリで出品された商品は、新着順に並びます。ですので、同じ商品でいくら安くても、出品日時が古ければ検索された時に2ページ目に表示されてしまう可能性があるということです。最悪の場合は、見られずに終わってしまう可能性があります。
しかし出品のタイミングを工夫することである程度防ぐことができ、買われる可能性を上げることができます。
メルカリの商品が多く売れている時間帯の1〜3位は下のような順位になっています。
1位: 15:00~18:00
2位: 03:00~06:00
3位: 18:00~21:00

15:00〜18:00が売れる理由

主にこの時間帯に購入しているユーザーは主婦層だと予想できます。メルカリは主婦の方の利用率が高く、家事を一通り終えたこの時間帯は自由時間となる方が多いです。ジューサーやホームベーカリーなどを売る場合は、主婦が欲しがりそうなこの時間帯に出品するのが正解です。

03:00~06:00が売れる理由

メルカリの利用者はヤフオク等と比べて利用者年齢が低いと言われており、夜更かしした若者が購入していると予想されます。それ以外では、夜勤をしている人か、朝の出勤前に購入していると予想されます。

18:00~21:00が売れる理由

この時間帯は、学校や会社から帰宅した人たちを含め幅広い人が利用していると予想されます。日本のサラリーマンは長時間労働が蔓延しているため、サラリーマン向けの商品(ゴルフクラブなど)を売りたい場合、もう少し遅めの22時以降に出品する方が良いでしょう。
出品をするのに大切なのは出品時間だけではありません。ユーザー(購入者)にはそれぞれ属性が違います。例えば主婦であったり、サラリーマン、学生といったような違いがあります。出品物によってもオススメの出品タイミングが変わってきます。出品するものを買う人を想像し、その人がメルカリを利用しやすい時間帯を考える事が大切です。

◆出品日にこだわる

出品日も工夫することで売れ行きが左右されます。経験された方も多いと思いますが、給料日やボーナス直後で手元にお金があるときは、ちょっと贅沢してもいいかなと何かを買った経験はありませんか?みんな同じなのです。
逆に、手元にお金がないときは、どんないい商品を見つけても購入できません。
ですので、そういう日を狙うことで、同じ手間でも売れる確率が上がります。

・一般的な給料日

給料日後はサービス業界や飲食業界など多くの業界が意識しています。これは給料が入った時は何かを購入し消費することが多いため、売上が増える時でもあります。もちろん企業により異なりますが、一般的な給料日は25日の会社が多いでしょう。三井住友銀行は毎月25日と26日のATM時間外手数料を無料にしている事からもわかります。次に15日が多いと言われています。

・メルカリユーザーのお金がもらえる日

メルカリユーザーに売上金が振り込まれる日も狙い目です。メルカリユーザーで販売している人は、購入者としてもメルカリを利用する頻度が多いので、狙わない手はありません。
メルカリは売上金を利用する事でも商品を購入できますので、特に意識した方がいいでしょう。
メルカリは売上金をもらうのは振込を申請すればできるのですが、1万円未満場合はの手数料として210円発生してしまいます。振込日というのは決まっていて、1日~15日までの振込申請は16日から数えて4営業日。16日~月末の振込申請は翌月の4営業日目になります。つまり20日前後と5日前後がメルカリユーザーが購入する可能性が上がる日ということです。


メルカリで商品が売れないときに確認すべき事項をまとめました。

基本をしっかりしているのに商品が売れないというときは、下記の項目のどれかに該当している可能性がありますので、確認してみて下さい。

基本って何?という方は、先に下の記事を読んで頂くと理解が深まると思いますので、是非どうぞ。

 

確認すべき項目一覧

✔︎ 商品が需要とマッチしているか?
✔︎ 商品が埋もれていないか?
✔︎ 写真は悪くないか?
✔︎ 商品検索結果が違わないか?
✔︎ 価格は他のサイトと比べて適正か?
✔︎ 説明文は伝わりやすいか?

◆商品が需要とマッチしているか?

初めに売りたい商品に需要があるのか確認しましょう。同商品や類似商品は出品されていて、かつ、売れた履歴はありますか?
どんなに出品のテクニックを使ったとしても、いい売り文句を思いついたとしても、需要がない商品ならば意味がありません。
メルカリのメインユーザーは10代~30代です。女性が多いというのもメルカリの特徴です。
商品のジャンルがこのメルカリユーザーの需要にマッチしていない場合はいくらお買い得でも売れません。
極端ですが、ゲートボールグッズはメルカリで売っても売れる可能性は低いでしょう。
今一度、売りたい商品の需要があるか確認してみて下さい。
メルカリは売れた際に手数料が発生しますし、出品して売れた時のやり取り、更に発送まで考えると意外と労力がかかります。
需要がある商品を見極め方法として、モノレートというAmazonの過去の売れ行きを見ることが出来るサイトなどを利用するのがオススメです。
こういったサイトを利用すれば、商品のある程度の需要を知ることができます。

◆商品が埋もれていないか?

メルカリは新着順で商品が掲載されます。Google検索などと同様、1ページ目に表示されるか否かというのは、閲覧されるかどうかを左右するキーファクターです。1ページ目にある商品は露出が高まり売れる確率が高くなります。逆に、あなたの商品が5ページ目に表示されていて、競合品が1ページ目に表示されている場合、当然1ページ目の商品が売れます。
この問題は、再出品することで対策できます。一度出品した商品を取り下げて、再び出品すれば、再び最上位に表示されます。
このとき、売れなかった理由が、買いたい人が見ていなかっただけであれば、同じ値段で出品しても売れる可能性はあります。しかし、そうでなかった場合は、値段を下げて再出品することも選択肢の一つです。
再出品は非常に手間です。簡単にできる方法もあるので参考にしてみてください。
■メルカリで再出品を簡単にする方法
5回再出品しても売れない場合は、問題ありです。

◆写真は悪くないか?

メルカリで稼いでいる人たちが共通して言うのは、「写真で商品が売れるかが決まるのでキレイに撮ってください」ということです。
人が得る情報の割合は視覚からが9割と言われています。それだけ見た目というのは重要です。
特に、ネットでの購入は、実店舗と違い直接目で色味やサイズを確認できないため、購入者は写真からの視覚情報に頼るしかありません。
ただでさえ、購入に不安を覚える状況で、写真情報に不備・不足があると購入する気は起きません。
自分が購入者だったら購入前にどういった写真を確認したいか、今一度しっかり考えて掲載しましょう。

アイキャッチ画像は工夫されているか?

検索で表示される1枚目の写真は特に重要です。まずは1枚目を綺麗にとり、加工できるなら加工をしましょう。検索された人が1枚目の写真を見て更に詳しく見たい!と思わせることが重要です。まずはクリックされなければ売れることはありません。「状態が良さそう」や「キレイな物かも」と思わせればOKです。

・立体的に撮影されているか?

2枚目以降の写真は商品の状態がより分かるような写真を用意しましょう。購入する側もキレイな状態のものを買いたいですよね?ですのでその不安を写真によって取り除いてあげましょう。表側、裏側、側面、上下など立体的に伝えましょう。写真の数が少ないと、「どこかに傷があるのでは?」とあらぬ誤解を受ける可能性もあります。逆に傷がある場合はしっかりと傷があることを見せることで安心感が出ることがあるのでちゃんと伝えましょう。

補正をかけすぎていないか?

写真をキレイに見せたいあまり、加工をしすぎてしまっているパターンです。ユーザーが見たいのは綺麗な写真ではなく真実の写真です。もちろん汚い写真より綺麗な写真の方がいいですが、実物とかけ離れた過度な補正は逆効果です。また写真の明るさも重要です。暗すぎていないか、明るすぎていないかなども確認しましょう。

・商品のすべてが写っているか?

付属品などがある商品の場合、全てを写真に写しましょう。文字だけで「箱と説明書付き」と書かれているものよりも、写真に箱と説明書が写っていて商品説明にも「箱と説明書付き」と書かれている方が信頼度が増します。欠品の少ない商品は需要があります。
たまに箱だけの詐欺出品をする悪質な出品者もいます。そういった人と混同されないためにも、商品は全部写すのがいいでしょう。

・十分な情報を与えられているか?

例えばゲームを出品する時正面からの画像を1枚だけよりも正面、横、背面、開いた状態など複数あったほうが安心感につながります。また「キズあり商品」ならばその傷をアップで映すこともしましょう。欠点は隠すよりも大々的にしたほうが安心感や信頼度が増します。

◆商品検索結果が違わないか?

メルカリの検索は英語とカタカナで違います。例えば、Samantha Thavasaというブランドがありますが「Samantha Thavasa」と「サマンサタバサ」では検索した結果が違います。ですので、タイトルが英語表記で書いたのであれば商品説明のところではカタカナで書きましょう。そうすることで検索した人がどちらで検索した場合でもヒットするようになります。スマホでの検索が多いので英語を打つのが面倒な方も多いですし、ブランド好きな人はブランド名を英語で覚えているので英語で打つこともあります。両方に対応しておきましょう。

価格は他のサイトと比べて適正か?

例えば競合がいない商品を出品したとします。適当に4000円で出品したとします。しかし、売れません。ほかのサイトを見てみるとその商品は2,000円で販売されていた、なんてことがあります。ネット購入者は必ずしもメルカリだけを利用しているわけではありません。多くは下記のサイトなどと値段を比較して購入しています。
価格.com
楽天市場
ヤフオク
Amazon
当たり前ですが市場価格は常に変動しています。他のサイトと比べて遜色のない価格設定をしましょう。高すぎても売れないし安すぎても損をします。

◆商品説明文は伝わりやすいか?

商品説明が悪いと検索されなかったり、紹介ページをみてもらえても購入につながらないケースが有ります。大事なポイントは下記です。

・商品名や型番は明記されているか

こちらに関しては検索された時に大事になってくる部分です。検索する人は商品名で検索する人と型番で検索する人もいます。複数の言葉で検索される可能性がある商品には異なる書き方が有効です。

・情報は足りているか

情報とはユーザーが知りたい情報です。気になっている情報。例えば
購入時期、元々は新品で購入か?、使用頻度、たばこやペットは?、発送は?、などが挙げられます。しっかりと書いておくことで購入に繋がる事があります。

・セールスポイントはあるか

こちらはタイトルの文頭にいれることで見に来てくれる確率を上げます。引きつける言葉
激安、セール、週末限定、限定品、レアアイテムなどなどです。
【週末限定価格】などのかっこをつけて目立たせるのも効果的です。
日本人は限定やセールと言う言葉に弱いです。今買わないと損だと思えば購買意欲が上がります。
このやり方が上手ければ通常よりも高く売ることも可能です。

◆メルカリ最大の特徴の値下げへの対応は?

他サイトと比較した時にメルカリにしかないものがあります。それは「値下げ」です。フリマアプリですので値下げ交渉が必ずと言っていいほど起きます。ですので、値引き交渉される前提での値段設定が大切でしょう。
現在のその他の同商品の出品は6,000円で同商品で直近に売れているのが5,000円。相場5,000~6,000円程度の商品。
値引きをされて5,500くらいで売りたい!と決めたら6,000~6,500円で初め設定しておきます。そこで売れれば儲けものですが、反応がなければ少し下げる。そして反応が出たら値引きに応対する。相手も値下げできたという結果により満足度が高まります。最初からその値段の商品を買う場合に比べて、値引きしてその値段になった場合の購入率は高くなることが心理学の実験でもわかっています。
ですので、値段設定は売りたい値段の1〜2割高く設定しておくのがいいでしょう。

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